◆南安市外贸集聚区位于南翼商务大厦李想/摄

▲2025中国（泉州）专用通信暨应急产业博览会在南安举办 展会方供图

    党的二十大以来，习近平总书记在考察企业时多次强调开放发展，勉励企业敢于到世界市场的汪洋大海中去游泳，在更高水平的对外开放中实现更好发展。在福建泉州，就有一个这样的典型城市——全国百强县南安市，靠着扬帆出海抢占先机，在2024年，进出口总额创下了历史新高，更难得的是，面对复杂多变的外部经济环境，实现外贸出口增长10.6%。南安外贸逆市高增长的背后有着什么样的秘诀？近日，海峡导报记者深入南安，为您解码南安企业出海2.0时代创新路径。
    
向海求新 从“过番谋生”到“链动全球”
    从宋元时期商船在九日山扬帆出海，到近代南安人下南洋“过番谋生”，再到如今的“链动全球”，地处海上丝绸之路起点的南安，在历史上书写着一个又一个时代的海洋贸易传奇。“南安是一个善于‘出海’的城市，在全球的每一个角落都有南安人从商的身影。”采访中，一位南安企业家告诉导报记者，南安人不管在国内“出走”还是向国外出海都远近闻名，南安商会遍布全球，是泉州市在外商会最多的城市。官方数据显示，作为全国知名侨乡，南安拥有近400万的海外华侨华人，其庞大的侨商群体在南安的经济发展中起到了重要作用，记者观察，仅春节期间，南安就对接侨资项目191个，总投资718亿元。
    引入侨资激活了南安新兴产业的战略布局，但南安市委、市政府的眼光绝不仅仅于此，在“向海而兴”的长久规划中，南安选择了一条从固本培优到推动品牌“出海”2.0版本的创新发展新路径。在传统优势产业方面，他们不断加大新质生产力的培育，提升竞争优势。
    走进九牧集团的展厅，丝滑釉技术、电解除菌水洗技术、涡轮增压冲水动力技术、磁吸无线充电技术、5G卫浴、传感技术……各种与卫浴产品相关的新技术，让人目不暇接，黑灯工厂更是令人诧异于AI时代的智变。在抢滩新赛道，培育壮大新兴产业、前瞻布局未来产业上，南安亦火力全开，“泉州芯谷”南安分园区是南安高新技术企业最密集的区域之一，步入该园区，泉州三安半导体科技有限公司多栋现代化车间映入眼帘，三安公司第三代半导体生产线正在赶工各种新型材料和产品。
    当南安“制造”完成南安“智造”的升级蝶变，南安启动了新一轮“出海计划”，南安人要以“再下南洋”的决心和精神，将南安“智造”的货柜运往全世界的港口，让南安“智造”的商品链动全球。

政府赋能9个“全省首个”为出海企业插上飞翔之翼
    南安人的务实，不仅表现在营商，更表现在当地党委、政府的行动。2024年以来，南安在企业出海2.0专项行动中，同时在生产端、销售端、服务端出台政策，协同发力，以9个“全省首个”为出海企业插上飞翔之翼，安上护身“软甲”。
    首先是聚焦生产提级，打造过硬品质。全省首个“国字号”石材建陶和水暖洁具产品质量检验检测中心的建成，支持提供水暖卫浴、石材产业全产业链全品类质检服务，保障企业出口产品满足ISO国际标准、EN标准、美标、澳标等国际市场产品标准。举办的全省首个县域大院大所“赛马”比拼活动，推动中科院深圳研究院、上海大学、华南师范大学、华侨大学等在南大院大所与南安产业发展技术需求精准对接，解决一批“卡脖子”技术难题。针对石材线锯行业技术瓶颈，南安华大石材产业技术研究院历时2年成功研发全球第一款大理石“线锯”技术，使锯缝缩小至0.5—0.7mm，石粉减少约90%，噪声降低至90dB，出材率由5年前的77%提升到目前全球最高的97%。
    企业出海，打通渠道是最为重要的环节。南安想到了依托自身全国异地商协会最多、覆盖最广的优势，以南安市经济类行业协会和异地南安商会为主体，成立全省首个南商跨境“产销联盟”，把行业协会联系服务的南安制造企业，与异地南安商协会的庞大销售资源对接起来，形成“南安制造优质品质带出去，在外优势资源引进来”，提升南安制造品牌影响力。同时，南安通过国企与民企的协作，打造“线上设计平台+线下展厅”的家居建材数字化展销中心，串联南安数百家石材、卫浴、水暖、家具、陶瓷等优质供应链企业，目前海外交易金额超千万元。其举办供销对接活动，促成韩国、印尼、马来西亚37家境外采购商来南对接，签订意向采购协议近3亿。南安还推出全省首个“广告出海”行动，线上线下推广“南安智造”。开展的全省首个对讲机中东专项行动，出台产业抱团抢滩中东市场的精准区域扶持政策，25家对讲机外贸企业组团亮相迪拜展销会。
    企业出海，平台也是一个需要面对的现实问题。南安的做法是设立全省首个外贸集聚区。构建“政府+国企+运营商”运营模式，通过进驻工信、商务等政府职能部门设立“帮代办”服务专窗，国企介入提供资金保障并防范贸易风险，专业运营商主导开展招商引资等服务供给，并引入银行、信保、货代、物流、检测认证、平台、供应链等外贸专属配套服务商。
    同时，依托外贸集聚区对海外仓建设进行指导服务，搭建线下服务综合基地，实现外贸集聚区与 8个公共海外仓（印尼 3个、菲律宾3个、泰国 1个、阿联酋1个）从出海清关、物流仓储、订单管理到终端销售的全链路无缝衔接，解决外贸企业在海外运营过程中常见的办证、结汇、翻译、财税等一系列问题。南安还打通了全省首个对俄贸易结汇渠道，打通涉俄贸易企业代理出口及代收货款渠道。当地开办的全省首个电子商务师（小语种）培训班，为企业抢抓东南亚、中东、非洲等新兴市场提供人才支撑。

链动全球全球每3台对讲机就有1台来自南安
    企业出海2.0时代，使得南安企业更好地抓住共建“一带一路”机遇，开拓世界各地的新兴市场。南安的一家石材企业告诉导报记者，其通过开拓东南亚、中东等新兴市场，承接沙特等中东国家的基建项目，使得出口额实现了多倍的增长。而另一家知名石材企业，英良石材的企业负责人刘良，今年的整个春节几乎都在海外忙碌着，元宵节当天才从摩洛哥回国。一回国他就忙着部署国外的布局，因为刘良这次拜访的两家外国客户，“不仅引进了他们公司生产的石材，也引进了他们的经营模式”。
    “全球每卖出三台对讲机，就有一台来自南安。”采访中，南安市商务局的工作人员告诉导报记者，擅长产业抱团出海的南安，这些年，走向世界的不仅仅是石材建陶、水暖厨卫等为人所熟知的产业，平时不起眼的对讲机业务，占据了全国70%、全球三分之一的份额。
    今年春节期间，九牧集团董事长林孝发在泉州市民营经济发展大会上分享的一个故事也许是南安企业出海现状的真实写照，他说：“10年前，我们国人去日本旅游背着智能马桶盖回国，但是现在我们九牧每年出口100万台智能卫浴到日本去。”
    如果你问：南安企业出海成功的秘诀是什么？很少有南安人能系统地说清楚。但那句朴实无华的话——“我们南安人一见面就谈生意，我们的政府工作人员也是一见面就聊怎么服务企业”，或许就是最好的答案。

导报记者 王福敬 通讯员 黄钊伟 林婧吕嘉发